¿Qué es lo que hace "buena" una buena oferta?
La oferta de compra es sencillamente un documento que describe el precio y términos de compra, así como las contingencias, o condiciones, de la venta. En una buena oferta, una que merezca ser considerada seriamente, el precio que se ofrece está basado en el justo valor de su casa en el mercado y los términos financieros son factibles. Además, la oferta no contiene demasiadas cláusulas de escape muy caras y/o que no sean razonables.

Mire, pero no toque.
Ya sea que esté usando los servicios de un agente de bienes raíces o vendiendo su casa por su cuenta, ¡no firme nada antes de consultar con su abogado en bienes raíces! Digamos que quiere de verdad seguir este sabio consejo, pero el precio y los términos son justos y aceptables, las contingencias son mínimas y la oferta "vencerá" antes de que pueda conseguir a su abogado (la mayoría de las ofertas le dan un límite de tiempo para que la acepte o haga una contra-oferta). De manera que sigue adelante y la firma. Si éste es el caso, entonces fírmela solamente con la condición – escrita claramente encima de su firma – de que el convenio está "sujeto a la aprobación de mi abogado".

Quizás su agente de bienes raíces (o el agente del comprador) le diga que el contrato es "estándar y acostumbrado", y por lo tanto, no debe dudar en firmarlo. ¿Es su casa "estándar y acostumbrada"? ¿Son "estándar y acostumbradas" sus preferencias? Desde luego que no. Ningún contrato escrito previamente puede tener en consideración sus propios, únicos intereses, o puede tratar sobre sus expectativas o necesidades en la transacción. Su abogado necesita asegurarse de que todas las provisiones estén a su favor, además de añadir o quitar lo que no esté.

¿Aceptar o esperar?
El viejo refrán en el argot pelotero "Nunca batee la primera bola que le tiren", puede que no aplique en este caso, ya que su primera oferta pudiera muy bien ser la mejor. Esto se debe a que una nueva casa en el mercado recibe cantidad de atención de cantidad de personas, así que lo más probable es que reciba una oferta respetable de la primera ronda de compradores. De hecho, mientras más tiempo espere por esa oferta con un precio maravilloso, más tiempo estará en el mercado, lo que puede perjudicar seriamente su supremacía a la hora de negociar.

Nota: A veces es inteligente dejar que los compradores se enteren con bastante anticipación de que no recibirá ofertas hasta una fecha específica. Esto le da amplia oportunidad de que su casa obtenga el máximo de exposición para todos los probables compradores en su área, aumentando sus oportunidades de conseguir muchas ofertas para escoger.

Su respuesta: sí, no, o ya veré.
Usted acepta la oferta una vez que la firme. La rechaza si no la firma. Y cuando la firma con contingencias, está navegando en el mundo maravilloso de las negociaciones.

Su firma, con o sin contingencias, convierte la oferta en un "contrato". Pero todavía no puede poner en su patio el letrero de "Vendida". Primero tiene que resolver todas las enmiendas.